商人跟你想的不一樣

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業務員的老闆跟他說，你應該要見好就收，聊5分鐘就好，萬一說錯話客戶反悔呢？」聽到這個故事我第一個反應是，如果談好的生意多聊幾分鐘會失去，那應該就是件不牢固的生意....

有很多朋友常常在沒有明確的利益前提之下找人吃飯、請人吃飯，但是都談不出什麼生意來，交換來的資訊也只是道聽塗說，沒太大價值。....

「對方要把頭洗下去才能展現誠意。」如果雙方考慮要合作，就必須要彼此都有投入，如果只有單方的投資，到後來肯定失敗，因為沒有投資的那一方「不會認真思考這門生意」，畢竟沒出錢也沒出力，代表對方不急也沒太大意願。....

我們不耐煩於尋找價格的界線，反覆談判逼近我方最大的利益，所以談兩三下就讓了，然後被殺到見骨。....

對的事情就應該做，這是工程師的想法；商人則會說：「是的，但是還要看時機以及成本」。工程師會說，「這個技術比較好，成本比較低，客戶應該就要用」；商人會說：「是的，但是還要看背後的利益團體的分配狀況」。工程師會說：「這是創新的東西，市場上沒有的！」；商人則會說：「新的東西？我不要當第一隻白老鼠！而且別傻了，怎麼可能教會市場用這新東西？！市場上沒人有？跟你買不就是被你掐住脖子了嗎？」。工程師會說「這沒什麼，我解釋Know-How給你聽。」；商人則會說：「這裡面有很高深的技術耶！怎麼可以隨便讓你知道？」